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小程序直播将为商家提供更好的直播卖货渠道

发表时间: 2021-02-04 17:08:32

    直播是这两年的热点。受疫情影响,2020年将成为带货直播井喷年。

  在直播的流量位置上,每一个技术巨头,每一个零售商,甚至每一个个人都渴望通过直播的方式获得新的机会。

  因此,越来越多的直播平台应运而生,各种第三方软件开始覆盖直播功能。

  微信作为如今流量zui大的社交平台,也开发了一些小节目与时俱进的直播。

  今天我们来深度谈一谈,也是直播

  虽然很晚了,但这个小节目还是直播了

  借助各种第三方直播平台

  有什么区别?

  所谓公共域流量直播,是指通过第三方流量资源的方式进行的直播,比如颤音、Aauto  rapper、淘宝等。

  这不仅考验品牌知名度,主播专业性,产品选择策略,甚至主播名气,也很重要。

  因为第三方平台上的直播场景通常是:用户漫无目的的刷直播,看感兴趣的主播直播,在眼花缭乱的商品中接触到某个特定的产品,瞬间种上草,从而下单购买。

  所以简单来说,公域流量直播更多的是主播。

  在这个大数据时代,你一定是被第三方直播平台的“猜你喜欢什么”吸引了。

  例如,在颤音和Aauto  Speeter中,来自不同业务的同一类型的直播将被链接在一起。

  比如你在看护肤品的直播介绍,系统会判断你对护肤品的内容感兴趣。接下来,如果你划掉这个视频,系统很可能会立刻向你推荐其他竞争对手的护肤品直播或视频。

  如果这个受众是由开直播的掌柜获取的,或者是从私域流量中拉出来看直播的,那么很有可能这个受众会被平台不经意的推给竞争对手。

  zui后捡了芝麻,丢了西瓜,还要给别人数钱。想起来很难吗?

  所以很多商家反映,公共领域流量直播的初衷是为了接触到更多的消费者,但zui后似乎是赔钱,亏的更多。

  相比之下,“私域流量”小节目直播场景通常是:用户关注品牌,从微信官方账号、微信群等渠道了解品牌直播信息,进入直播室,与主播互动。

  显然对主播的依赖没那么高,对商家的压力也没那么大。

  因为符合微信生态,链接12亿微信用户,以及由此产生的社会优势,商家有能力自行接触消费者。

  一键即可到达社区内微信生态圈的全渠道用户、微信官方账号、朋友圈、小程序。

  而且,用户的赞、评论、下单、分享邀请等整个直播过程都是在商家自己的小程序商城中完成的,实现了直播互动和商品销售的闭环。另外直播吸引的流量也存放在商家自己的商城,不需要跳转到其他渠道,有利于私域流量的形成,提高转化率。

  这时候考验的不是主播,不是噱头,而是你的产品本身。

  关于社区

  社区的存在可以更好的支撑每一次直播活动,通过社区用户释放能量,通过公共领域渠道引流,为直播做宣传热身,吸引更多的新用户观看直播。

  在公共域流量直播中,商家和用户的相遇往往取决于缘分。除非主播做出持续的直播努力,逐步形成自己基于平台的私有域流量池,否则社区建设并不容易。

  小节目直播是针对更精的准的用户,更有利于社区的建立和粉丝的维护管理。

  品牌价值和信任感比较起来会高一些,可以长期达到,持续经营和转化,所以用户流失率比较起来会少一些。

  指南二维码

  说到社区,不得不提二维码,可以说是拉近人与人之间距离的一大利器。

  在很多营销场景中,商家希望粉丝扫描自己的微信二维码,关注微信官方账号小程序,加入自己的社区。

  但在第三方平台的大部分直播中,如果嵌入了关于商家的微信二维码,直播室可能会被封禁。即使你在线下活动直播中自由引导一句话,也有可能被过度管理警告。

  微信小程序直播中,主播可以引导观众随意扫描一个二维码,可以是微信群,也可以是微信官方账号,也可以是小程序。

  那么,这种直播是否让你离消费者更远,建立优的质社区,增加销量呢?

  关于入口

  第三方平台直播的入口往往比较单一。相比之下,小节目直播的分享渠道多,入口也多。不仅可以在社区分享,还可以嵌入推广软文。

  另外增加了官方收录门户“购物直播”,说明有微信小程序直播的公共域流量门户。

  商家除了在私有域运营现有用户,还可以依靠公有域入口不断获取新客户。

  方便快捷

  客户无需下载其他应用,只需点击微信上的直播链接即可观看。与其他平台相比,缩短了路径,更方便快捷。

  降低锚阈值

  在公网流量直播中,流量是很大的,但并不是每个人都是威亚李佳琪。

  为了在公共领域平台做一个直播,很多商家甚至高价请明星/全职主播帮忙带货。

  但在小节目直播中,基于私域流量的特点,并没有那么依赖主播的知名度。

  一般看直播的都是商家的粉丝和潜在客户,所以这个直播更像是一个增强商家和用户之间粘性的交流会,增加了商城的趣味性和互动性,既稳定了老粉丝,又吸引了新粉丝。所以,只要正常的业务基础打好,主播知名度高不那么重要。

  只要你对产品足够了解,有一定的销售技巧,员工和老板都可以去现场。

  当然选择亲和力强的小伙伴直播会让粉丝更容易产生信任感,从而加强对商城产品的信任~


小程序直播将为商家提供更好的直播卖货渠道
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