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企业网络营销推广的几大误区,你中过招吗?

发表时间: 2021-02-02 18:37:43


  越来越多的企业开始意识到互联网的力量,开始选择通过互联网进行企业营销。但从实际效果来看,我并不认为很多企业的网络营销成果没有达到预期的效果,甚至比传统方式更差。那么问题到底出在哪里呢?很多朋友觉得是因为不知道怎么做网络营销。其实我觉得不是。很多企业的网络营销因为认知上的失误而达不到效果。一旦他们在认知上犯了错误,无论怎么走都会有问题。

  误区一:网络推广不等于网络营销

  很多刚接触网络营销的朋友喜欢把网络营销和网络推广混为一谈,认为网络推广就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实不然。先说两者的区别。网络推广重在文字推广。从字面上看,推广这个词的意思是让尽可能多的人知道这个产品。只要别人知道有这个产品,推广的目的就达到了,就是成功的推广。往往网络推广的投入比较少,人力方面一个人就能操作。网络推广成功的关键是执行力,比如换友情链接,这是非常基础的推广工作。做好这项工作很容易。每天和网上的人聊聊就好。就算再谈,找到一万个人,总会有几百个。一切都是为了执行。

  网络营销重在文字营销,营销的目的不仅仅是推广,而是让人们知道产品是OK的。最重要的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做得好不好,往往是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销的投入比较大,不是一个人能做到的,需要团队合作。创意是网络营销成功的关键。比如事件营销,大家都知道,很多人也知道怎么操作。但活动营销成功的关键在于活动策划好不好,而这完全取决于创意。同一事件不能复制。不代表执行力强,努力就能想出好点子。

  所以在做网络营销的时候一定要注意,我们做的是营销,不是推广,不要盯着推广数据。比如盲目看IP号,一定要看***的营销效果。而且在招聘人员的时候也是如此,需要区分推广人和营销人的区别。如果你在招聘推广人员,不要给他们营销目标。

  误区二:网络营销是生命线

  企业重视网络营销是好事,但对于个体企业来说,期望值太高。特别是在一些竞争激烈的行业,或者是自身遇到瓶颈的企业,喜欢把网络营销当成救命稻草,认为光靠网络营销就能拯救一个企业。这种想法有失偏颇。说白了,网络营销只是一种营销手段。它只是借用了网络这个新的高科技平台。虽然和传统的营销方式相比,可能更便宜更有效,但***不是说做网络营销就能让一个垂死的企业起死回生。一个企业能否获得良性,完全取决于企业是否把用户放在***位,产品和服务是否***,这是成功的关键。

       误区三:网络营销不需要投资

  与传统营销方式相比,网络营销确实投入少,但投入少并不意味着没有投入。特别是在人力方面,很多企业的网络部门只有一两个人,却承担着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售等任务。甚至有些公司要求维护局域网和电脑。我不相信有这么一个迪卡侬营销推广人。就算有,如果你不在大公司做高管,你也会创业。在一个工资不高的小公司生活是不可能的。

  误区四:有一个网站是营销

  往往企业要做网络营销,首先需要搭建一个平台,比如营销网站。个人觉得做网络营销真的很有必要建这样的网站。但这只是网络营销不可分割的一部分,网络营销是一个系统工程,不建网站也可以称之为网络营销,建网站只是***步。另外,很多企业还有一个误区。网站建好之后,他们只是盯着网站的IP,PV,还有词条数。企业站不是娱乐站,不可能有高流量。而且企业站一般不更新,没有内容,不可能有高录制和每日快照。前面说过,企业做网络营销是为了带来效益,也要追求效益。

  误区五:不注意网站的包装

  然后上面说,就算有网站,也叫网络营销,不代表做网站就可以,需要包装好。因为网站是企业在网络上的***个窗口,它的形象会直接影响用户对我们的认可。

  这种关系有点像情侣关系。如果一个男生很看好一个女生,他一定要给她***次接触留下好印象,这样一系列的故事才能在后面发生。

  应该给用户什么样的印象?信任。用户能否拥有信任往往是成功的关键。在信任的基础上,考虑其他因素。

  误区六:网络推广就是发帖

  几个月前,一个朋友来找我。他是一家金融公司的老板,想通过互联网推广营销。希望能成为他们的首席运营官或者帮他们招聘一个首席运营官。在交流过程中,这位朋友多次提到,说网络推广很简单,就是发贴。只要踏实,每天坐下来发个帖子什么的都可以。而他给首席运营官定的工资是4000左右。如果那个企业真的把网络推广当成网络民工,想象成一份完全没有技术含量的工作,那就等于输在了起跑线上。在互联网上与竞争对手的竞争中,它失去了机会。误区七:认为SEO就是一切

  由于搜索引擎市场份额的增加和SEO技术的普及,许多企业选择SEO作为网络营销的手段。但SEO只是网络推广的一种方法,并不是全网推广。而且我前面说了,网络推广和网络营销还是有一层关系的。所以不要以为做SEO就是做网络营销。甚至认为企业做网络营销,SEO是必经之路。而且纯粹从SEO的角度来说,要想达到一个好的SEO效果,需要多方的配合。即使SEO能带来大量的用户,是否能留住,取决于企业的产品和服务。不然就白来了。

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